疫市採取新銷售策略 榮獲全區最多保單大獎！

作為在香港土生土長的90後，理想區（英文UTOPIA，簡稱U區）的分區經理洪逸軒先生Sunny，本科畢業後便直接加入理財策劃行業成為區域的一員，幾年來也經歷過不少風雨，一直希望透過自身的經歷，成為沒有人脈背景的90後、年輕領袖，以及同樣半途失落過百萬圓桌會員（MDRT）資格的同業的榜樣，證明每個人都有成功的機會。

最近新型冠狀病毒（COVID-19）肺炎疫情持續，繼中國後，意大利、伊朗和南韓等國家亦出現大規模社區爆發，確診人數持續上升，世界衛生組織（WHO）也已經將此次疫情定性為“全球大流行”，多國股市的表現均直線下滑，美國道指更急洩在一周內兩次觸發熔斷機制，大部分投資者的取向轉趨審慎，在外圍因素影響下，香港的經濟也難以獨善其身。

圖片來源：HKET 香港經濟日報

疫情尚未明朗，經濟步入下行，社會氣氛緊張，不少同業都在擔心前景，可是作為領袖的Sunny，無論是面對去年的示威活動，或是今年的新冠疫情，也是抱著一貫正面樂觀的態度，言傳身教（Lead By Example），希望在疫市中尋找突破口，帶領成員挑戰自我，繼續維持團隊去年的高增長率。

樂觀 VS 悲觀

在新冠病毒的陰霾籠罩下，Sunny也嘗試採取新的銷售策略，以疫情作為話題，拉近跟客戶的距離，並“投其所好”吸引客戶投保：

假如得知客戶的思想樂觀，便運用正面資訊，包括1）保險公司可能因應市況下滑，為提升業績而加大優惠力度，2）2003年SARS低價買房的業主（特別是重災區淘大花園，房價升價十倍），獲利甚豐等，以”有危有機“作為切入點，鼓勵客戶配置保單；

假如發現客戶的想法悲觀，就改以負面的訊息，包括1）SARS康復者患上“骨枯”後遺症，及後無法再投保，2）當藥廠把抗疫特效藥推出市場，價格之高，可能非普羅大眾能夠負擔等，以“未雨綢繆”的概念提高客戶的保障意識，並鼓勵客戶盡快投保。

在短時間內，Sunny發現的新銷售策略，對三類客戶尤為有效，包括：

1.舊客戶 2. 已經聊過計劃書，還沒有成交的客戶 3. 一直非常熟悉的朋友

Sunny便更主動跟這些客戶交流，將心比心，贏得許多客戶的共鳴，生意不跌反升，更順利榮獲整個U區2月份的最多保單大獎，努力的成果有目共睹。

總舵主Wave頒獎給Sunny

面對疫情，有些人可能會忐忑不安、表現失準，有些人則會選擇在拐彎時超速、逆襲取勝。正如總舵主周榮佳先生Wave的名言：“It's not a difficult time; It's a different time.”（這不是一個困難的時刻，而是一個不同的時刻）希望Sunny能夠秉持今年U區年度主題“自主經營”的理念，繼續以“理想成就理想”！