疫市采取新销售策略 荣获全区最多保单大奖！

作为在香港土生土长的90后，理想区（英文UTOPIA，简称U区）的分区经理洪逸轩先生Sunny，本科毕业后便直接加入理财策划行业成为区域的一员，几年来也经历过不少风雨，一直希望透过自身的经历，成为没有人脉背景的90后、年轻领袖，以及同样半途失落过百万圆桌会员（MDRT）资格的同业的榜样，证明每个人都有成功的机会。

最近新型冠状病毒（COVID-19）肺炎疫情持续，继中国后，意大利、伊朗和南韩等国家亦出现大规模社区爆发，确诊人数持续上升，世界卫生组织（WHO）也已经将此次疫情定性为“全球大流行”，多国股市的表现均直线下滑，美国道指更急泄在一周内两次触发熔断机制，大部分投资者的取向转趋审慎，在外围因素影响下，香港的经济也难以独善其身。

图片来源：HKET 香港经济日报

疫情尚未明朗，经济步入下行，社会气氛紧张，不少同业都在担心前景，可是作为领袖的Sunny，无论是面对去年的示威活动，或是今年的新冠疫情，也是抱着一贯正面乐观的态度，言传身教（Lead By Example），希望在疫市中寻找突破口，带领成员挑战自我，继续维持团队去年的高增长率。

乐观 VS 悲观

在新冠病毒的阴霾笼罩下，Sunny也尝试采取新的销售策略，以疫情作为话题，拉近跟客户的距离，并“投其所好”吸引客户投保：

假如得知客户的思想乐观，便运用正面资讯，包括1）保险公司可能因应市况下滑，为提升业绩而加大优惠力度，2）2003年SARS低价买房的业主（特别是重灾区淘大花园，房价升价十倍），获利甚丰等，以”有危有机“作为切入点，鼓励客户配置保单；

假如发现客户的想法悲观，就改以负面的讯息，包括1）SARS康复者患上“骨枯”后遗症，及后无法再投保，2）当药厂把抗疫特效药推出市场，价格之高，可能非普罗大众能够负担等，以“未雨绸缪”的概念提高客户的保障意识，并鼓励客户尽快投保。

在短时间内，Sunny发现的新销售策略，对三类客户尤为有效，包括： 1.旧客户 2. 已经聊过计划书，还没有成交的客户 3. 一直非常熟悉的朋友 Sunny便更主动跟这些客户交流，将心比心，赢得许多客户的共鸣，生意不跌反升，更顺利荣获整个U区2月份的最多保单大奖，努力的成果有目共睹。

总舵主Wave颁奖给Sunny 面对疫情，有些人可能会忐忑不安、表现失准，有些人则会选择在拐弯时超速、逆袭取胜。正如总舵主周荣佳先生Wave的名言：“It's not a difficult time; It's a different time.”（这不是一个困难的时刻，而是一个不同的时刻）希望Sunny能够秉持今年U区年度主题“自主经营”的理念，继续以“理想成就理想”！